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打破部门条线壁垒，增加交叉销售的营销方式，鼓励客户经理开展综合营销工作，获取相应的绩效工资，充分调动客户经理营销积极性；
考虑阶段性实施全员营销，有资源的员工可以根据自身业绩获取综合类业务营销奖励，充分发掘员工营销潜力，拓展、保留优质客户，达到提升总行业绩的目的。

对其组织架构进行了梳理，成立专门的消费金融中心和小企业专营中心，深化条线考核；
引入全员营销理念，打破部门壁垒，让员工劳有所得，多劳多得，激发了员工营销积极性；
逾300万客户，存款余额超1000亿，支撑地区逾万家中小企业客户，贷款余额超725亿，市场份额超25%，稳居地区第一。

借助绩效考核管理系统，实现了经营机构、各条线客户经理、网点员工（含柜员）的综合考核管理。